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Zeitmanagement für Verkäufer - Mehr Zeit für VerkaufserfolgeEdgar K. Geffroy, Lothar J. SeiwertBuch, Gebunden Ausgabe vom 1993 Verkaufsrang: 983815 (je kleiner desto beliebter) ASIN: 3478218721 (Amazon-Bestellnummer)
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Warum ist Zeitmanagement der Erfolgsfaktor Nr.1 im Verkauf? Seine pers÷nlichen Verkaufserfolge bestm÷glich verwirklichen bedeutet, die gesteckten Ziele auch ohne Umwege zu erreichen. Der Engpa aller Verkaufsaktivitten ist jedoch die Zeit. Ziele und Prioritten werden hufig falsch gesetzt, weniger wichtige Aufgaben nicht delegiert, und man selbst wird in seinem Vorgehen zu sehr durch das Tagesgeschft bestimmt und stndig bei wichtigen Arbeiten unterbrochen. Die eigentliche Aufgabe eines Verkufers, das aktive Verkaufen, macht oft nicht einmal 20% der Arbeitszeit aus. Das Buch sagt auf jeder Seite ganz genau, mit welchen Zeitmanagement- und Arbeitstechniken nicht nur Verkufer ihre Tagesarbeiten besser organisieren und langfristige Ziele erreichen k÷nnen.
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